こんにちは、ボーノです。
今回はお金の考え方について。
経営者としてステージを変えられたあなた。お金の問題はつきものですよね。
資金調達、経理、財務、確定申告、、、
従業員はお金を”使い”経営者は”お金”を回す。そんな感じじゃないでしょうか。
「あれ、売り上げの割には利益が残ってない。。」
毎月、通帳とにらめっこ。増えたら安心、減ったらソワソワ。そんな繰り返し。
お金のことを理解していないから、お金に不安になり、お金の有効な使い方がわからない。
お金の知識は大事だなーと。
でも、大丈夫。
お金に対する知識があると、お金に対してアレルギーが減り、結果、お金に好かれると思います。
実際、僕も経験して、イチバン痛感したことは「売り上げを作る能力」と「お金を残す能力」は違うということでした。
地面にしっかり足裏をつけ、腰を落とし、姿勢と目線を安定させる正しい刈り上げ技法のような安定感のあるサロン経営をするなら、
お金リテラシーがないと難しいと日々感じてます。
お金に対する知識がない人の共通点は
自分でお金を稼ぐことに対して罪悪感を感じている人が多い。
この状態だとお金は増えない。
もっとお金を自分に投資して、もっと自分の価値を高める。
アナタの才能を仕事にしてどんどん稼ぐことで、アナタの仕事の価値が上がる。この繰り返しが業界をより良い方向に向けるのではないかと思ってます。
何よりできることが増えますからね。
そんなお話。
稼ぐことは悪いことではない
ちなみに全国の美容室・理容室の平均客単価って知ってます??
美容室でいうと
全国平均客単価が
個人経営で¥5.610
法人経営で¥7.266
理容室になると
個人経営で¥3.512
法人経営で¥4.333
※(出典)厚生労働省「平成22年度生活衛生関係営業経営実態調査報告」
これを高いか安いかと感じるのは人それぞれ。
でもね、僕はこの数字を見て、
自分の才能でもっと稼いだほうがいい。お金を取ることにもっと貪欲になってもいいと思う。そう感じたんですよね。
だって、
それがアナタの尊い仕事じゃない。
実際、技術者、職人さんってお金を取ることに対して罪悪感を感じている人多くないですか?
例えば、値段を上げること。
「いや~、値上げするとお客さん減っちゃうから。」
高価格設定にすることにアレルギーがあって、値下げはウエルカム。
集客はとりあえずクーポンだせば来るでしょ!?
いやいや、もっと自信もっていいですよ!
それはその人に問題があるわけじゃなく、単純にお金に対して学ぶ機会がなかったか、
お金を投資する機会が少ないのかも。
試しに値段設定の決定権があるんだから、ぜひ、今の1.5倍、2倍の値付けをしてみるといいです。いろいろ見えてくるものがありますよ。
先日、カットと炭酸スパで¥12000+税のサロンでサービスを受けた。結果としてはとても満足したんだけど、その話を理容師仲間にしたら「カットで高い」「あそこはカット下手だよ」と言われた。けど料金=技術とは思ってない。空間、演出、距離感、全てバランスの結果なのだ。その思考こそチャンスがある。
— bo-no/ボーノ@三代目理容師 (@bonomotoharu) 2018年8月3日
やっぱり職人ってお金をとることに未だアレルギーがある。僕の単価は男性メインで¥12000頂いてるのだがリピーターが9割以上。1つの物事にかけた時間や労力は自慢じゃないが相当なものを費やしている。そこで価値を見出ださなきゃデザイナーはどこで価値を得るの?あなたの価値はあなたが上げるんだ
— bo-no/ボーノ@三代目理容師 (@bonomotoharu) 2018年8月3日
ちなみに僕の開業当初の平均客単価は¥5.000ちょっとでしたから。。
お金の知識は皆無に近かったので、お金をいただくことになんだか抵抗があったんですよね、、
でもね、値段設定を見直したらお客様の質も変わりましたし、仕事量を減らしても数字が安定しましたし、仕事の質も上がりました。で、不思議とリピーターさまも増えたんですよね。あとご紹介も。
もちろん、やみくもに値段を上げた訳でなくて、徹底してサービスの価値を伝えることを意識しましたし、メニュー構成の見直し、値上げまでのオペレーションや工夫。
そして、
自分の使い方を見つける勉強と
お金に対する知識も勉強しました。
お金に対する知識がない人の共通点は
自分でお金を稼ぐことに対して罪悪感を感じている人が多い。
逆を言うとお金リテラシーがあればそれなりに自立出来る。今はいい時代なので調べようと思えばいくらでも。結局はやるかやらないか。
僕はね、
人生のための仕事であって仕事のための人生ではない。
と考えてて、あくまでも仕事は自己実現の手段。理美容業を通じて、魅力的で豊かな人が増えること。
理容師・美容師の環境はマヒしている。もっと自由でいいんじゃないのかな。
僕自身もまだまだ理想に近づけてませんが、これからの時代、理容師、美容師は技術が全てではない時代だと思っています。
お金リテラシーは学ぶべき。
自分への戒めも込めて。
まぁ、粛々と頑張りますかねー。
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございます。
bo-no
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